Ser um corretor de imóveis, atualmente, significa estabelecer relações dentro de um mercado valorizado e competitivo. Cobiçada, a profissão ganhou status e os corretores que trabalham corretamente, desempenhando bem suas funções, podem ter uma carreira sólida, com crescimento profissional e ótimos rendimentos.
Na Imóveis de Primeira, empresa de soluções imobiliárias referência em lançamentos e imóveis novos de alto padrão, a profissão é levada a sério. Criada em 2022, a “Universidade de Vendas” da empresa tem a premissa de formar corretores de imóveis. A iniciativa nasceu para qualificar a formação destes profissionais, provenientes das mais diversas áreas e graduações.
A empresa também conta com plano de carreira com comissões diferenciadas para os corretores que se destacam, parcerias exclusivas com as melhores construtoras e disponibiliza um ambiente de trabalho que valoriza o estudo e o sucesso. Prova disso são os números obtidos em 2024, com 184 vendas realizadas por consultores diferentes, resultando em mais de 700 contratos assinados, uma média de dois contratos por dia.
Diversidade de perfis
Segundo Daniela Dadalt, gerente de recursos humanos da Imóveis de Primeira, a empresa busca três perfis diferentes de profissional, uma vez que a maior riqueza de um time está na diversidade. “O perfil A é o do corretor de carreira e com CRECI ativo, que já está familiarizado com o mercado de alto padrão e luxo. O perfil B engloba também o profissional que já possui CRECI e acumula até 2 anos de experiência, mas nunca vendeu para o mercado de alto padrão. Já o perfil C é formado por profissionais sem experiência, mas com perfil de vendas. Esses são os alvos da Universidade de Vendas, oriundos de outras profissões, com tino para vender. Eles entram na empresa, recebem desconto para obter o CRECI e serão treinados para crescer dentro da empresa”, explica Daniela.
Depois da admissão na companhia, o profissional tem boas perspectivas de crescimento na profissão. Dentro da hierarquia da Imóveis de Primeira, os estágios para os corretores são: trainee, júnior, pleno, sênior e gold. “Ele entra como trainee, tirando o CRECI já vira júnior e, conforme for crescendo em vendas, vai aumentando as comissões, podendo chegar até a corretor GOLD, com possibilidade de coordenar equipes de incorporadoras e ter outros corretores subordinados dentro de uma equipe. Além de começar um treinamento para um cargo de gestão, podendo virar coordenador, gerente e até diretor da empresa”, acrescenta a gerente de recursos humanos.
O processo que leva o corretor do estágio de trainee até se tornar gold é automático, de acordo com a produtividade. A partir daí, outros fatores são levados em conta para o desenvolvimento profissional. “Observamos a boa comunicação e autogestão para perceber se essa pessoa tem perfil para ocupar cargos de liderança. Além de questões como postura diante do cliente, inteligência emocional, boa relação com os colegas e lideranças imediatas. São várias hards skills que analisamos, pois, crescendo, esse corretor será responsável por terceiros dentro da empresa”, finaliza Daniela Dadalt.
É fácil tirar o CRECI?
O CRECI é o documento que regulamenta a profissão e garante legalidade para que o corretor de imóveis possa exercer sua função. De acordo com Luiz Celso Castegnaro, presidente do CRECI-PR (Conselho Regional dos Corretores de Imóveis), é muito fácil obter o registro profissional, sem burocracias. “É uma das profissões mais simples para entrar. O difícil é se manter, porque requer muito estudo e qualificação”, conta o presidente.
Castegnaro explica quais os passos devem ser seguidos por quem está pensando em ingressar na carreira de corretor de imóveis. “Primeiro, a pessoa precisa ter qualificação: segundo grau completo ou curso superior. Em seguida, fazer o curso de TTI (técnico em transações imobiliárias), presencial ou à distância. No presencial, várias escolas públicas oferecem o curso gratuitamente, além de cursos à distância, todos de nível médio. Também existem cursos de nível superior presenciais, como por exemplo na UFPR, o curso de Gestão de Negócio Imobiliários. Com o diploma fornecido pela Secretaria de Educação, o próximo passo é tirar o CRECI”.
Segundo o presidente, todo o trâmite leva em média de dez meses a um ano. “Uma vez aprovado, o aluno participa de uma formatura virtual e logo tem a sua inscrição homologada no Conselho Regional.
Quando for aprovada a mudança da Lei Geral do Corretor de Imóveis, ainda será necessário um exame de proficiência, que tende a aumentar o nível de qualificação do corretor”, acrescenta Luiz Celso Castegnaro. Para ter acesso aos cursos à distância, basta visitar o site do CRECI-PR e seguir o passo a passo indicado no menu: www.crecipr.gov.br.
Responsabilidades do corretor
A profissão de corretor de imóveis é regulamentada pela Lei nº 6.530/1978 e pelo Código de Ética do COFECI, o Conselho Federal de Corretores de Imóveis. Além disso, o Código Civil, nos artigos 722 a 729, também estabelece deveres para os corretores, como agir com diligência, boa-fé e transparência.
A Lei nº 6.530/78, em conjunto com as resoluções do COFECI, também estabelece os requisitos para o exercício da profissão de Corretor de Imóveis, sendo eles: ser maior que 18 anos, possuir ensino médio completo, concluir o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) ou o curso superior de Gestão de Negócios Imobiliários (GNI) e possuir registro ativo (em dia) no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) competente.
Segundo Natalia Brotto, advogada da Imóveis de Primeira, existe uma série de deveres para o corretor de imóveis, previstos em lei e em resoluções. Ela destaca os mais relevantes. “O corretor não deve comprometer a dignidade da profissão, exercendo-a com zelo, lealdade, probidade e imparcialidade. E deve, ainda, inteirar-se do negócio antes de oferecê-lo aos clientes. Apresentar a integralidade dos dados e circunstâncias do negócio, jamais omitindo detalhes capazes de comprometer o negócio, bem como recusar e denunciar transações ilegais, injustas ou imorais”, explica a advogada.
Ainda segundo Natalia Brotto, é dever do corretor de imóveis prestar contas e fornecer recibos à imobiliária e ao cliente de quaisquer valores recebidos ou repassados; não receber comissão em desacordo com a tabela praticada pelo CRECI competente (para maior ou para menor), nem aceitar vantagens não autorizadas por lei. “Caso um corretor minta sobre um imóvel ofertado, ele responde civil e criminalmente por atos profissionais danosos ao cliente, a que tenha dado causa por imperícia, imprudência, negligência ou infrações éticas”, acrescenta a advogada, citando o art. 5 da Resolução COFECI nº 326/92.
Também é dever do corretor de imóveis não praticar atividades ilegais, injustas ou imorais, tais como desvio de clientes, atos de concorrência desleal, abandonar negócios sem justo motivo e prévia ciência, solicitar ou aceitar troca de favores, promover anúncios capciosos, aceitar negócios quando não possuir capacidade técnica de realizá-los, aceitar transações ou negócios sem prévia e expressa autorização, prejudicar colegas de classes e outros.
Sobre a Imóveis de Primeira
Especializada em atendimento imobiliário personalizado, consultoria imobiliária e vendas de lançamentos das marcas mais renomadas, a Imóveis de Primeira tem uma história de confiança e excelência, proporcionando aos seus clientes oportunidades únicas de investimento em imóveis de alto padrão.
Na Imóveis de Primeira, o compromisso é com a busca dos clientes por um novo lar, um investimento lucrativo ou uma consultoria especializada. Entre em contato e descubra o imóvel dos seus sonhos, a equipe de atendimento está pronta para oferecer o melhor serviço em cada etapa do processo: Imóveis de Primeira | Imobiliária em Curitiba (www.imoveisdeprimeira.com.br).
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