Dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), mostram que o número de pessoas com ensino superior no Brasil tem aumentado ao longo dos anos, passando de 10,5% da população em 1991, para 19,3% em 2019. Esse aumento aponta que cada vez mais as pessoas estão se qualificando profissionalmente, algo que indica um mercado de trabalho mais acirrado e competitivo. Nesse panorama, os profissionais que souberem se destacar, usando ferramentas eficazes como o marketing pessoal, podem estar à frente dos demais.
Segundo o palestrante e especialista em marketing, Gabriel Pianaro, o marketing pessoal é uma estratégia usada para fortalecer a imagem e a reputação de um profissional por meio da promoção pessoal. “Trata-se de uma ferramenta poderosa que, quando utilizada estrategicamente, tem o poder de transformar o indivíduo em uma referência ou autoridade no segmento em que atua, influenciando de maneira impactante o ecossistema em que ele está inserido. Essa prática abrange uma diversidade de conceitos e técnicas, incluindo a produção de conteúdo e o posicionamento, com o objetivo de criar uma imagem diferenciada, influente e de autoridade”, afirma.
Gabriel explica que o marketing pessoal explora características como as habilidades do profissional, suas experiências e sua capacidade de estabelecer conexões por meio do networking, bem como a promoção eficaz de sua atuação em novos canais, como a internet. “Algumas das técnicas mais frequentemente empregadas no marketing pessoal envolvem a criação de conteúdo, a participação ativa em redes sociais e a publicação de currículos e portfólios online. Importante lembrar que o principal objetivo do marketing pessoal é construir argumentos convincentes sobre si próprio. Dessa forma, podemos afirmar que essa estratégia não se restringe apenas aos profissionais que atuam de forma independente, como freelancers e autônomos, mas também os indivíduos que buscam emprego com carteira assinada, que podem se ver obrigados não apenas a desenvolver um currículo repleto de competências e formações que os destacam, mas também a articular o “por quê” a sua contratação seria uma excelente escolha”, conta o especialista.
10 dicas para fazer um marketing pessoal eficaz
1 – Identifique sua missão, visão, valores e propósito
Para estabelecer-se como uma marca, é essencial definir parâmetros que o posicionem como tal. Nesse ponto entender a sua missão, visão e valores é fundamental. “A missão consiste nos motivos que impulsionam a ação e objetivos a serem alcançados para satisfazer os clientes. Ela guia a estratégia de um negócio ou pessoa, deixando seus propósitos explícitos. Já a visão é um plano de longo prazo, delineando onde você aspira estar em alguns anos e o papel que planeja desempenhar como profissional ao atingir esse ponto. Os valores orientam a postura profissional, servindo como fundamentos para um sólido marketing pessoal. Nem sempre as empresas te contratam apenas pelo o que você é ou sabe fazer, mas pelo “o porquê” você faz”, conta Gabriel.
2 – Pratique o autoconhecimento com a Matriz SWOT
O marketing pessoal pode se beneficiar da aplicação integral da matriz SWOT, ao identificar as forças, as fraquezas, as ameaças e as oportunidades onde você está inserido. Para isso, elabore uma lista elencando o que o destaca da concorrência, os desafios que pode enfrentar para conquistar espaço no mercado, áreas em que precisa aprimorar e nichos nos quais pode atuar para amplificar seus resultados. “A matriz auxiliará a entender as qualificações necessárias para que a pessoa se torne um profissional completo”, explica o especialista.
3 – Construa uma marca pessoal forte
Na era dos influenciadores digitais, a construção de uma marca pessoal forte é fundamental. “Indivíduos que conseguem definir claramente quem são, o que representam e como agregam valor destacam-se em meio ao ruído digital. Essa diferenciação é essencial para atrair oportunidades e desenvolver uma presença online duradoura e relevante”, afirma o especialista.
4 – Esteja nas redes sociais
As redes sociais oferecem uma oportunidade acessível para todos os profissionais fazerem marketing, porém para se destacar nessas plataformas é preciso compreender o seu funcionamento e executar um trabalho constante. “Embora uma marca maior possa ter maior visibilidade ao ingressar na internet, a sua marca pessoal pode se destacar por meio de conteúdo relevante, superando concorrentes com recursos mais robustos. Investir na criação e manutenção de perfis profissionais consistentes e atrativos em plataformas como LinkedIn, Instagram e Twitter não apenas ampliam o alcance, mas também contribuem para a construção de autoridade em uma área específica”, conta Gabriel.
5 – Foque em gerar influência e engajamento
O marketing pessoal na era digital está intrinsecamente ligado ao conceito de influência, sendo que os indivíduos que conseguem se comunicar suas ideias, conhecimentos e experiências de maneira envolvente e autêntica têm o potencial de se tornar influenciadores em seus campos. “Essa influência pode ser um catalisador para o engajamento, permitindo a conexão com um público mais amplo e, consequentemente, ampliando as oportunidades profissionais”, conta o especialista.
6. Amplie o seu network
Através das redes sociais, o marketing pessoal expande os horizontes do networking, uma vez que existe uma maior capacidade de se conectar com profissionais de diversas partes do mundo, compartilhar insights e participar de discussões relevantes que não apenas enriquece o conhecimento, mas também cria oportunidades de colaboração e parceria. “Participar de eventos da sua área, estabelecer conexões com empresas que buscam os serviços que você oferece e cultivar relacionamentos com outros profissionais são estratégias que contribuem para ampliar as oportunidades de trabalho”, explica Gabriel.
7 – A autenticidade deve ser o seu diferencial
A autenticidade é um pilar importante na construção do seu marketing pessoal na era digital, uma vez que os consumidores e seguidores valorizam essa qualidade. “Note que influenciadores quem consegue mostrar sua verdadeira essência constroem conexões mais genuínas e duradouras. Nesse ponto a autenticidade não apenas fortalece a marca pessoal, mas também contribui para a construção de uma base de fãs leal a você”, conta o especialista.
8 – Compartilhe narrativas impactantes
Uma característica constante entre os líderes mais destacados, empreendedores e empresários de sucesso é a capacidade de contar e construir narrativas envolventes. Basta recordar Steve Jobs e suas inúmeras apresentações como exemplo. “Para atrair a atenção para você e seu trabalho, a habilidade de contar histórias, conhecida como storytelling, pode ser extraordinariamente útil. Aqui a autenticidade mais uma vez se destaca, além da forma como você conta a sua história”, afirma Gabriel.
9 – Mantenha uma comunicação contínua com seus clientes
Para cultivar um marketing pessoal sólido, é importante manter uma conexão constante com os clientes que você atendeu no passado. Nesse ponto elaborar uma lista com os seus contatos e manter uma comunicação regular, pode ser uma ótima ideia. “Existe uma alta probabilidade de seus clientes antigos precisarem novamente dos seus serviços, além disso um relacionamento bem cultivado garante que você permaneça presente na lembrança”, conta o especialista.
10 – Aprenda a defender os seus próprios interesses
Por último, não negligencie o desenvolvimento de um discurso persuasivo, conhecido como pitch. “Esse modelo de comunicação, que destaca suas qualificações e precede uma proposta, é altamente eficaz ao se apresentar a novos clientes. Além disso, a sua adaptação contínua, baseada nas respostas que você recebe, pode aumentar significativamente as taxas de conversão no futuro”, finaliza Gabriel.
Gabriel Pianaro (@gabrielpianaro) palestrante, mentor e conselheiro de marketing com mais de 25 anos de atuação em estratégias de marketing e vendas. Colunista, conselheiro do Núcleo Futuro e Tendências da ADVB/PR, onde também é Co-coordenador do Business Connect, atua também como Membro da CPA da Gran Faculdade.
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