A carreira de corretor de imóveis ganhou destaque no Brasil e tem exigido mais qualificação dos profissionais. Entre as iniciativas que acompanham esse movimento está o programa de formação de gerentes da JBA Imóveis, no Paraná, que prepara corretores para cargos de liderança e oferece participação nos lucros da empresa.
Segundo a plataforma Onlinecurrículo, a corretagem é hoje a segunda profissão mais desejada no país. A valorização do mercado imobiliário em cidades como Curitiba, que teve alta de 18% nos preços em 2024, também ajuda a impulsionar a área. Atualmente, o Brasil tem mais de 630 mil corretores de imóveis registrados. No Paraná, são cerca de 33 mil, sendo mais de 9 mil apenas na capital.
Apesar de não exigir diploma universitário, a atuação depende de registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI). Com o crescimento da carreira, aumentou também a procura por cursos técnicos e superiores, como Tecnólogo e Gestão de Negócios Imobiliários.
De acordo com a pesquisa Raio-X de Corretores de Imóveis, realizada pelo DataZAP, os principais atrativos da profissão são: autonomia (56%), flexibilidade (54%), afinidade com a área (54%) e bom retorno financeiro (52%).
Para Ilso Gonçalves, sócio-fundador e diretor-executivo da JBA Imóveis, o perfil do corretor mudou. “Se antes o corretor era visto apenas como um intermediador, hoje ele é reconhecido como um consultor estratégico, capaz de orientar o cliente em uma das decisões mais importantes da vida: a compra de um imóvel. Esse novo perfil exige preparo, empatia, visão analítica e domínio de ferramentas tecnológicas”, afirma.
Na JBA, empresa com 11 lojas na Grande Curitiba e 292 colaboradores, o Programa de Gerentes Trainees já formou 14 líderes. O modelo oferece treinamento com duração de um ano e meio e participação de até 10% nos lucros das unidades. “A experiência de pelo menos dois anos de empresa é o pré-requisito, um critério que garante mais familiaridade do futuro gerente com a cultura da JBA e que ainda contribui para a valorização de quem tem mais tempo de casa”, explica Gonçalves.
Paola Neves, de 33 anos, gerente da unidade JBA Pinhais, começou na corretagem influenciada pela mãe. “Minha inspiração veio de casa: minha mãe é corretora e sempre demonstrou resiliência. Quando comecei, percebi que essa era uma qualidade indispensável para crescer na área. Ao longo da minha jornada, investi em formações como o curso de Negócios Imobiliários da UFPR e duas especializações em Avaliação e Direito Imobiliário”, conta.
A JBA também mantém programas de treinamento frequentemente, como a Trilha do Conhecimento, com encontros mensais sobre temas técnicos e de mercado, e a Jornada do Crescimento, voltada para profissionais iniciantes. “Em outras imobiliárias, são os corretores que precisam correr atrás de atualização e capacitação, algo que, na JBA, ensinamos nos programas internos de desenvolvimento”, afirma Danieli Sferelli, coordenadora de Recursos Humanos.
As ações da empresa foram reconhecidas com três selos do GPTW (Great Place to Work), que certifica as melhores empresas para trabalhar no Brasil. “Um ambiente saudável e colaborativo impacta diretamente na motivação da equipe e na qualidade do atendimento ao cliente”, completa Gonçalves.
Desde 2023, a empresa realiza o JBA Summit, evento anual criado para comemorar o Dia do Corretor, em agosto. Com três dias de duração, o evento reúne especialistas do mercado imobiliário, direito, tecnologia e vendas para palestras e dinâmicas com foco em capacitação.
“Reunimos especialistas, líderes de mercado e cases de sucesso que inspiram e ampliam a visão estratégica dos participantes. Mais do que uma comemoração, o evento é um espaço de crescimento coletivo”, diz Gonçalves.
A edição de 2025 do evento começou na quarta-feira (27) e vai até esta sexta (29), com participação dos profissionais da rede JBA.
Foto: Divulgação
