Sempre me deparo com a pergunta: o que fazer para crescer?
Muitas são as declarações de empresários que dizem que trabalham, trabalham trabalham, mas “não veem a cor do dinheiro”.
Como crescer se não sabem para onde vai o dinheiro?
A primeira dica para crescer é: controlar o dinheiro da empresa.
Mas como fazer isso? Cuide das entradas e saídas, tenha o controle de todas as despesas, com ou sem nota fiscal.
Não misture o dinheiro da empresa com o dinheiro pessoal.
Foi fazer um lanche ou foi tomar um cafezinho? Anote, guarde o recibo, o comprovante da despesa. Usou seu cartão para fazer compras para a empresa? Separe as contas, tenha todas as despesas descriminadas.
Vendeu? Cuidado ao receber. Busque vender de forma segura, venda para quem vai te pagar, faça uma análise de crédito. Tenha formas de pagamento como boleto, PIX ou cartão.
Tenha um sistema operacional para fazer faturamento e controle de entradas e saídas.
Olhe para seu fluxo de caixa e analise. Faça o preço do seu produto ou serviço corretamente.
Conheça o sistema operacional, tire relatórios, procure um sistema que interfaceie para seu celular e analise os números para entender o que está acontecendo na sua empresa.
Importante, delegue a função do financeiro, contrate profissionais capacitados para fazer esse trabalho.
E essa é a segunda dica: não faça o operacional da sua empresa, contrate profissionais para fazer o serviço seja financeiro, marketing, RH ou compras, …
Organize sua empresa e defina quais serão os papeis a serem desempenhados e busque uma boa agencia de RH para te ajudar na contratação.
Pessoas certas nos lugares certos vão te ajudar a crescer.
Não esqueça de investir em treinamento e desenvolvimento, isso te ajudará a reter talentos.
Hoje temos empresas que podem terceirizar os serviços de marketing, financeiro e contabilidade. Busque por empresas idôneas, pesquise sobre essas empresas no mercado e procure levantar informações com os clientes atuais, ou mesmo no “reclame aqui”.
Terceira dica, tenha processos. Quanto mais a empresa cresce mais ela precisa estar organizada.
Cada pessoa tem que saber o que vai fazer e como fazer.
É normal que as pessoas saibam fazer a atividade, mas o problema é que quando esse profissional vai embora ele leva todo o conhecimento, com isso a empresa perde tempo para treinar o novo funcionário e perde a produtividade.
Logo, tenha funções e processos definidos e escritos.
Os processos devem ser feitos no administrativo e na produção. Isso vai lhe render padronização, qualidade e crescimento.
Quarta dica cuidado com suas vendas. Tenha metas comerciais. É importante conhecer seu ponto de equilíbrio e assim saber quanto precisa vender.
Tenha um processo comercial, um bom script de vendas, um sistema de vendas com funil de vendas e relatórios que te ajudem a controlar suas vendas, saiba quantas foram as oportunidades de vendas fechadas e perdidas e analise os resultados.
Conheça quem são seus maiores e melhores clientes. Cuide dos seus clientes. Prometeu, cumpra.
Por fim a quinta dica: vença o medo.
É normal ter insegurança, crescer dá medo sim, mas como enfrentar esse medo? Com coragem de crescer, de não desistir nunca e de pensar de forma estratégica.
Olhe para a empresa de forma estratégica, tenha planejamento, se organize, cerque-se de bons profissionais e coloque em prática o que precisa ser feito.
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